水晶石董事长卢正刚在投资洽谈会的演讲实录

图为：北京水晶石董事长卢正刚(腾讯科技配图)

主持人：谢谢李建光先生的演讲，下面我们请北京水晶石数字科技有限公司董事长卢正刚先生演讲。他演讲的题目是创业投资助推企业自主创新，下面有请董事长。

水晶石数字科技董事长卢正刚：各位领导、各位来宾大家上午好，很荣幸能有机会向各位汇报一下水晶石公司的情况。水晶石公司成立于1995年到现在是12年时间，今天我们作为一个企业的代表在这里讲我们的案例，我觉得有这么几个出发点。一个我们是12年一直在中关村园区发展壮大起来的这么一个企业。还有一点我们是在今年八、九月份刚刚获得联想投资的投资，这两个案例可能是比较好的出发点。同时作为一个企业而言我们做了12年，其实在前面的11年根本没有涉各方面的资本方面的考虑，所以我想今天在座有很多创业的企业，可能我们这个12年的公司为什么在这个时候去融资，这种心态，包括这些经验或者一些心得能够跟大家一起分享一下。

　　我们公司情况是这样，我们是一个以三维动画和数字多媒体为核心的一个专业服务公司，在 2006年我们成为北京奥运会的图像设计服务供应商，这是在奥运会历史上第一次，它作为一个新的门类。目前为止人员规模达到2000人，应该是亚洲最大的一个专业图象服务公司之一。同时在这些年的发展中除了很多国内业务之外，我们很多国际业务的增长速度比较快。像这个鸟巢就是我们当初为北京奥组委，包括当初的奥申委提前去通过图像模拟出来未来的奥运会场馆什么样子，所以现在很多地方都会经常引用这张图。

　　目前我们的客户除了在中国大陆之外，还有很多在欧洲、美国、中东，中东的建设量也非常大，很多公司都在采用，很多国外的客户都在纷纷采用中国的数字多媒体技术，这一点不仅是我们公司的业务情况，也是我们行业的情况。中国以数字多媒体为核心的这种创新文化产业已经能够走出，我们能够在国际上形成一定的竞争力了。我们的业务其实2000人的公司在一个专业服务公司来讲其实是规模蛮大的，我们是一个叫做专业多元化的公司，这种多元化是我们是以图像为专业，我们去找不同的应用，我们应用在数字比如说建筑的这种模拟，还有这种商业的演示，比如说包括产品的演示，或者说这种大型活动的路演，通过三维把它模拟出来，还有我们自身的教育和培训，我们培训很多的从业者，还有包括我们应用在城市管理、城市规划上的这种数字城市平台，我们通过3D的手段把这个城市数字化，放在互联网上，那这也是一个创新的应用。

　　还有一大块，就是我们标黄色这一块是我们针对文化产业的影视特效和动漫的制作。黄色这部分是我们今年和联想投资共同达成的合作，联想投资在这部分投入了资金，我们又把这个公司正式剥离出来，专门针对中国的影视特效加工和动画片的制作。黄的这部分就是我们这次合作的业务，我们大概过一下我们之前的业务，一些典型案例。

　　比如说我们这是一些汽车厂商他在上市之前，他的汽车需要用三维模拟出来，包括索尼他的下一代的什么什么家电或者显示器，它都需要用这个数字手段体现。包括我们帮助很多传统的制造业企业或者说家电企业，把他的客户服务价值提升。比如说像这个海尔，我们会帮他把他的电器都全部虚拟化，放在一个虚拟的家居里面，让消费者感受到未来整套家电是一个什么一种感觉，其实强调了一个对客户的增值服务，而这些东西都是在说有了数字媒体之后才可能有这种新的服务，包括我们很多房地产商提前的这种虚拟售后中心，包括有角色扮演。那么很多消费者可以更深入地去体验这个企业提供的服务和产品。 

　　我们最近正在做的一个项目就是我们把城市一些热点地区、一些重点地区我们用三维的手段把它数字化然后把它放在互联网上，我们目前正在测试，这个我们现在基本上比较成熟了，这也算是我们公司算是触网吧，把这个3D网互联网上去使用。目前我们已经基本上签下来在这次北京奥运会举办期间，包括之前了，我们将把这个技术和这个平台用在北京奥运的运动员接待这部分，它包括了120个官方接待酒店，我们需要把它全部数字化，这里面可以进去看，让运动员、记者包括很当的游客，能够提前感受到这个酒店的环境。包括北京的文化、包括北京的景点，那这些总的原则就是说我们水晶是一直在说，我们针对商业客户和政府部门的一个最主要的服务，就是通过创意和技术的结合，带给不同的人，帮助不同的客户实现与众不同的视觉体验，这是我们最核心的价值。

　　那么我们为什么会有一个融资，因为我们做了12年一直没有融资，给大家简单介绍一下情况，就是我们成立于1995年，一直是在中关村园区发展，而且呢这么多年来，相当于我们也是园区孵化的一个企业，但是当初没有加入我们的孵化计划，整个给了我们的很多的支持。到去年为止其实我们的增速很稳定，因为我们不是那么一个新潮的互联网企业，我们还是一个很踏踏实实的一个技术公司，所以我们每年保持稳定的 40%的增长。到目前为止，每年我们都是现金储备比较好的，我们不缺钱，而且这个公司做的时候就是开始一两个人做起来的，一直是靠滚动发展，一直就没敢借钱。包括前两年，你跟银行贷款恐怕想贷都贷不了。所以前面是这么一个背景，其实是一个比较健康和稳定发展的企业。

　　那么到目前为止我们没有跟外部合资的任何案例，就是这次融资之外，在这之前十一年当中，我们没有跟银行借贷过，也没有做过任何的合资或者任何跟资本有关的运作。那实际上我想通过这个说明什么？说明我们在中关村园区发展已经不错了，企业自身积累也不错，我们选择去吸引投资进来，我们想更多的是出于我们的业务发展的考虑，这是我们的出发点，不是说我们为了圈钱，或者说我们不行了快饿死了，我们不是这个状态，我们的状态更多的是处于下一步更大的发展才在寻求这种资本的合作伙伴。

　　那么我们当时融资有什么需求？实际上就是两个需求，一个是外部的机遇，一个是内部的需求。那么外部的机遇而言，我们现在水晶石公司所从事的商业，到目前做了十一、十二年，而这个行业的历史在中国也不过十一、十二年，我们在中国是第一家。所以说整个中国的企业在中国这么多的应用案例当中得到了大量的锻炼，所以说他的竞争力在国际上已经是有相当的高度了，那我们现在很当的客户已经在迪拜和欧洲了。那这种来说我们如果有一个很好的契机能够去发展的话，我们应该抓住这样的机会。第二个就是明年奥运会马上就要举办了，我们当初从作为深奥的赞助商到现在成为奥运的赞助商，就在这个过程当中，我们觉得奥运会的机会也是特别好的一个机会。第三个就是现在国家对文化创意产业是大力支持和扶植的，所以整体的环境会比以前更好一些。所以这三个圆圈、这三个要素合在一起，我们就认为在影视动漫这个产业，它是比较符合这三种机遇的交集的，比如说这个动漫也一样具备向国际，不管是加工、制作的这么一个机会，也同时在奥运会当中大量使用，同时也是属于咱们文化创意产业的一部分，所以三者结合而言我们觉得这是一个机会。然后内部需求来说，我们虽然看到机会了，我们自己感觉到我们自己还是有人、有技术、有经验，那我们需要什么？事实上我们发现我们在国际业务拓展方面我们需要更高水平的伙伴，同时我们在管理方面需要更多的帮助，这种帮助不是说你帮我去管所有的事情，而是说如何提高管理公司的架构的水平。第三个就是说我们在某些业务的关键点上我们需要一些加速，我们需要一些速度加快。所以我们会想，其实一个投资来讲我们会讲既有资本的本身价值，又有投资机构的价值，所以我橛子资本价值到目前来说，主要是促进我们的创新。那么我们本身是一个用图象进行创新服务的公司，所以资金的使用更多地是用在，在这个行业快速进行一些创新的实验和尝试。比如说我们会引进一些国际化的人才，这次合作之后我们快速引进了很多像包括美国梦工厂和索尼这些企业的员工，这些外籍员工我们已经招到北京来，希望由他来带领中国的员工去实现这个跟国际导演的接口，那么在品牌这方面来说也做了大量的工作。包括大家看到前不久正在热播的这个福娃奥运漫游记这个大型的动漫片100集，这个已经就是我们全部都做完了。这在之前在我们融资之前，这样的项目我们是不太敢做的，因为它规模太大，而且周期太紧。作为一家民营企业，纯凭自己的能力可能有一点含糊，因为我们除了这个项目之外我们还同时在做另外的奥运项目。

　　那这一次我们可以一步就快速地在这个上面实现一些技术突破，在这个上面，在这个福娃动画当中我们实现了二维和三维的结合，那这次也是北京电视台他的一个卖点，就是这个动画100集是中国用三维和二维结合的这么一个产品，所以说它的快速建立品牌以及创新这方面起到了很大的作用。包括我们同时在做一个300集的就是央视体育频道的奥运强档节目叫做奥运A、B、C，主要通过三维来讲各种各样的场馆、器械、比赛知识，达到一个普及奥运的这么一个目标。

　　所以说这两个项目都是在我们跟联想投资合作之后才能做下来的。那么另外我们看到就是投资公司的价值，我觉得各个投资公司，都是一群精英，都是一些非常棒的人，其实每个投资公司都有自己的特点和长处，我觉得我们了解不多，我们只是了解跟我们合作过的比如说联想投资。那我们人们在投资公司对于一个被投企业带来价值而言，在业务策略方面，因为我们原来是一个纯粹的民营企业，基本上全是自然人的股东，有了外部的这个投资公司加入之后，对我们公司完善治理结构，健全决策机制起到非常好的这么一个帮助作用。那同时呢联想投资做事情还是会做得比较细，会帮助我们除了这个服上马之外还要再送一程，在我们制订策略当中提供了很多开阔思路的指导作用。包括联想投资也会有一个比较好的就是，他已经投过的企业的这么一个 CEO，可以让很多的企业，不同行业的企业去互相交换自己的心得，那我想这是投资公司对被投企业的价值。那么同时在管理层面来说呢，我们的长处是在创意上以及对创意人才的管理，对市场的把握、对品牌的把握，这是我们的常处。但是呢我们也承认我们在比如说像一些组织结构的优化，包括像财务的管理和成本控制，包括一些关键人才的管理这方面，其实我们还差得很多。当时我们觉得联想投资也会带给我们更多的细节上的这种价值，那确实也都做到了。

　　那现在看来，起码这次的联想投资对水晶石的帮助，应该是全方位的，而且呢我们到目前为止半年多的时间，通过这么一个大项目，我们可以判断水晶石公司在这次合作当中也获得了能力上的大幅度的提升。

　　这里我顺便跟一些企业分享一下我们对待资本的态度，我们为什么做了十二年，在第十二年开始吸引投资，其实我们之前对资本呢不是很积极，倒没有什么偏见，而是觉得我们，我们觉得我们这个产业正在发展，速度变化很快，我们当时担心可能这个投资公司不了解我们的行业，如果过早地合作，比如说有一些干预，或者说有一些硬性的要求啊，我们可能会觉得压力比较大。所以当时我们之前是对资本稍微有一些旁观的，不是很清楚。

　　那么现在我们总结出来，其实我们认为像对我们这样的企业而言，我觉得资本应该是一个助推器，就是你已经想好的方向，你已经打好了一定的基础，那只是需要投资公司推你一，那我觉得这是比较好的，我觉得千万不是救命稻草的概念，你这笔钱不来我明天就倒了。当然我们也怕一些比较高风险的项目，毕竟我们还是在一个比较稳的行业里面，可能有些企业不一样，有些企业可能一定要不断地融、不断地融，那性质不同，大家可能各有各的不同的考虑。而且我觉得最重要的一个心态就是，我觉得我作为一个企业创业者来说，当时我们是几个年轻人去做这样一个企业，当时我们没有现在的这个环境，我们不可能拿几页的计划书去融到什么钱，所以我觉得对我们而言，我们觉得心态应该说，融资应该是发展的一个过程或者是中间的一个工具或者手段，而不应该是一个目的，因为好多人就说我们融资成功了，大家可以开PARTY了、可以喝香槟了，我觉得这个心态和我们不一样。如果我融到资，我第一反映就是压力特别大，我现在感觉我的节奏都比以前快了好多，因为去年那我们是自己的企业，我们想快就快、想慢就慢，那你现在一旦有投资公司跟你合作，你一定要对人家负责，你要对你的承诺你都要兑现，你要求的目标你都要加速，所以我感觉我的心态来讲，我是觉得融资成功应该是你的一个发展的过程，可能要经历的一个阶段，并不应该是一个目标。所以我觉得一个企业，千万不要怀有一个圈钱的想法。

　　而且我是觉得我们公司会这么想，我们在跟投资公司沟通的时候，我们始终坚持自己要有一个核心的策略，你的策略必须想得很清楚，而且不要总是来回改变，投资公司想什么，或者说现在社会上热什么你就去迎合，其实中间我们也会有很多的沟通，有时候我们也表示会坚持，因为我觉得在行业中我们更了解一些。当然从产业层面来说，投资公司的格局更大一些，应该有一个结合，但是还是应该我们干活是吧？还有就是保持诚信，我们一直认为跟投资公司有什么我们就说什么，我们的风险都摆在桌面上，我们的优点、缺点我们都放在上面，我们的不足也摆在上面，因为我们觉得起码在一段时间内投资公司和被投企业的目标是一致的，那么以后可能会不一致，有可能会各走各的路。但是起码在这一段时间当中我们是有一个伙伴关系的，那应该建立起一个诚信，尤其是我们做了一个12年的企业来说，如果在一两件事情上做得不够透明、不够诚信，或者一两件事情上不太好的话，那我们觉得以后我们还有其他的这种可能的合作伙伴，都会有一些对你不信任。

　　那么我们也看过一些例子，到目前为止我觉得我们跟投资公司合作是蛮愉快的，但是我也听说过一些不是很愉快的例子，包括双方的误解和理念的分歧。就我们个人来说我们的感受事实上就是只要有一个沟通的心态，有一个诚信的心态，我觉得很多事情都是能够合作好的。

　　那么最后我是觉得特别荣幸，我是非常感谢中关村园区，因为我们发展在中关村，而且包括不管从这个奥运的供应商的工作上，中关村给了我们的很多支持，同时我们在跟投资公司的合作商，园区也给了很多的帮助。那么包括像今天这样的一个平台和论坛，我觉得是在其他地方很难见到的，包括我在上海点击查看上海及更多城市天气预报、杭州点击查看杭州及更多城市天气预报我们都有分公司，我觉得中关村岩区对企业的这种帮助，是真正实打实到位的。

　　那么中关村也是一个创新的、一个非常好的环境和土壤，作为我们的一个结合创意和技术创新的这么一个公司来说，我们在中关村发展、壮大得到帮助和建议，然后认识这么多的伙伴，我觉得所有所有的一切，我们都应该感谢各位在座的领导，也感谢园区政府对我们的大力支持。

　　谢谢各位。

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